第一百七十三章 山西总兵周遇吉（2 / 2）
可能是怕张知木拒绝，没等张知木说话，王公公就说了：“张东家，皇上知道这火枪制作不易，你送给工部的火枪样子后，他们一直在仿制。可是制作一把枪，花费的时间实在是太长了。所以皇上说了，火枪的事，一定不能让您陪着。我看就按你给大同姜总兵的价格行吗？”
张知木见他们这么说，知道他们来之前，已经把自己和大同、潼关的联系都了解得很清。看来锦衣卫的效率还是很高的。就连自己和大同的生意都一清二楚。
张知木说：“不瞒二位说，我和姜总兵的生意，我是略有亏损的。就象王公公说的，制作一个火枪的的枪筒实在是太费劲。而且这也是没有别的办法的事儿，只能一点一点儿磨。可是我为什么还是卖给他了呢。是因为，姜总兵有了火枪，就能稳固的守卫北方边界，我们就有了安全感。所以就是再赔，也要做这单生意。”
周总兵见有门儿，接过话说：“张义士，我觉得我们山西目前的情况是西边的危险比北边的还要危急。如果可能我们也想先买一千只火枪。”
王公公又抢着说：“银子的事儿，你别担心，这次皇上给周总兵拨了一些银子，山西总兵衙门还有一些存银，另外抄没徐定国家的银子也不少。这次都留给周总兵。”
周总兵接着说：“其实我们山西总兵衙门也有自己的一些收入来源。如果可以的话，我们也可象大同的姜总兵一样，用物资换火枪。我们那里没有铜，可是有大量的煤炭。”
张知木苦笑着说：“看来我就是不想卖也不行了。”
王公公一看张知木这么说了，觉得很有面子，“对了吗，张东家。你支持周总兵保住山西，就是保住自己。”
张知木说：“我答应二位的要求。可是时间不能太急。因为大同姜总兵还有五百只火枪没交货呢。”其实这五百只火枪早就做完了，因为天冷了，想等开春了再送。这样也可以让他们觉得抢的生产不容易。
王公公一见张知木同意了，就打断张知木和周总兵的谈话，说：“你们看菜都上来了，我等不及了。生意的事儿，我不参与。你们明天慢慢地谈。今天从现在开始，就是喝酒。别的事儿，都明天谈。”
张知木和周总兵也都想，有时间慢慢的把事儿谈开。他们都觉得互相需要对方。
这酒一喝上，张知木很快就成了配角。陈玉锋和周总兵算是酒逢对手，让张知木没想到的是，文质彬彬的欧阳鹤竟然也能和王公公喝个酒逢对手。
酒桌上，大家也算是英雄惜英雄。各自讲了自己不同经历。让张知木感兴趣的是，周遇吉是出生在锦州，这是前世时张知木出生的地方。
周遇吉勇武善射，加入行伍之后，在与后金的作战中极为勇敢，逐渐从普通士卒提拔为明朝军队的京营游击。崇祯九年(1636)，清军进攻北京。周遇吉跟着尚书张凤翼数次血战立有战功，连升两级，提为前锋营副将。
以后在多次对农民军的战斗立有大功，是一个逐渐从下层士兵中干起来的将军。
陈玉锋也是借着酒劲儿，将自己的不平凡的经历，讲给了大家听。
周遇吉和陈玉锋这人生经历完全不同的两个人，竟然都非常的互相敬佩对方，成了好朋友。
张知木和陈玉锋这边酒喝得很好，刘云那边喝的也不错，尤其是，都是练武的出身。刘云一报上字号，好多人就直接起来施礼。这里有几个还是刘云的徒弟辈儿的。按照武林中的规矩，见到师叔，必须施礼。
等酒喝得差不多了，这英雄惜英雄的英雄们已经就无话不谈了。喝完酒后，刘云把他们都领到澡堂子。刘云让澡堂子换一池子新水，让大家一起泡了一个热水澡。这些人好多都是第一次洗热水澡，这下子高兴地不得了。
张知木这样安排，刘云非常的明白，这是为了有一天要争取他们，先留下点印象。不然轮不到刘云来亲自陪他们。
第二天，张知木和周遇吉的商业谈判就简单得多了。周遇吉要买一千只火枪，每支枪配一百发实心弹、一百发霰弹。火枪是一千两银子一只，子弹是一两银子十发。
周遇吉还要买钢簧马车，数目也和大同的姜总兵一样多。后来张知木才知道，周遇吉就是比着姜总兵的数目买的。
不过付款方式，张知木只接受四分之一的货款用煤炭来顶，而且要求将煤炭运到冶厂才算数。其它的是每制作好一批产品，通知周总兵带款提货。
张知木也表示，尽快的将火枪给生产出来，等第一批枪生产完，张知木会派出教官给他们培训人员，就像在潼关那样。其实周遇吉还不知道，这些培训的过程也是教官接触他们的骨干人员的过程。
谈完生意，陆成祥就去整理文书去了。
张知木拉着周遇吉来到一幅地图前，指着窑岗到杀胡口、张家口的一条红线说：“明年我们就准备将这条路重新修一遍，提高这条路的通车条件，争取在修完的路上，能让马车跑起来。我们沿途还要设站点，这样我们就可以开通客货运输。以后边关的运输条件和生活条件，会得到极大的改善。”
周遇吉在摸爬混打出来的，当然知道，他的防区里交通条件改善了会有啥影响。
周遇吉说：“张东家你做的事儿，本来都应该是朝廷出面做的，现在你出银子做了。”
张知木说：“边关稳固了，我们做生意就安全多了。以后四海平定，我也不用费这些心，训练自卫队了。”
周遇吉说：“道路修好了，以后我们两边不论谁有事儿，我们都可以很方便的互相支援。”
听到这，张知木问周遇吉：“周总兵，你们军中现在都用啥办法互通信息？”
周遇吉说：“远的派人快马通报就行啊。也有用信鸽的。近处的用号角和鼓声。”
“明年，我们准备修一条从窑岗到凌水码头的电报线路，这样的话，我们和凌水码头之间就可以实时通信了。”张知木说。
周总兵不懂张知木说的电报的事儿了，问：“电报是个啥东西，我看你们窑岗，到处都有我看不明白的事儿。就说，昨天我住的屋子里吧。又是暖气，又是自来水的。”
张知木说：“电报可比这些重要多了。假设我们所有的关卡都连成电报网，哪一点有事儿都可以风雨无阻的实时上报。那么总兵大人觉得会怎么样。”
周遇吉不答反问：“张东家能好好给我讲讲这电报的事儿吗？”
“想知道电报的事儿?” 张知木笑着说：“那几跟我来吧！”
张知木领着周遇吉来到李迪和杨昌他们的试验现场。张知木让李迪结合着实物，给周遇吉讲解了如何发报、如何收报的过程。当时周遇吉没说话。可是离开李迪他们的试验场地，周遇吉拉张知木的手说：“张贤弟，这东西一点要保密啊。你修到凌水码头的线路时，有啥问题，遇到麻烦，我出面替你解决。”周遇吉对张知木的称呼木已经改为张贤弟了，而且对电报表现出了极大的兴趣。凭着军人的敏感，他知道这东西要保密。
张知木说：“怎们样，等我的这条电报线路修通了，请您过来看一看？”
周遇吉对这电报已经不是一般的感兴趣了，他说：“事成之后，张贤弟一定要知会我一声，到时候我一定会过来看看。如果真的像贤弟说的那样，我会上报朝廷，让朝廷，把所有的边关都安上电报，到那时候，朝廷就可以随时的了解边关情况，那时的边关就安全多了。”
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张知木见他们这么说，知道他们来之前，已经把自己和大同、潼关的联系都了解得很清。看来锦衣卫的效率还是很高的。就连自己和大同的生意都一清二楚。
张知木说：“不瞒二位说，我和姜总兵的生意，我是略有亏损的。就象王公公说的，制作一个火枪的的枪筒实在是太费劲。而且这也是没有别的办法的事儿，只能一点一点儿磨。可是我为什么还是卖给他了呢。是因为，姜总兵有了火枪，就能稳固的守卫北方边界，我们就有了安全感。所以就是再赔，也要做这单生意。”
周总兵见有门儿，接过话说：“张义士，我觉得我们山西目前的情况是西边的危险比北边的还要危急。如果可能我们也想先买一千只火枪。”
王公公又抢着说：“银子的事儿，你别担心，这次皇上给周总兵拨了一些银子，山西总兵衙门还有一些存银，另外抄没徐定国家的银子也不少。这次都留给周总兵。”
周总兵接着说：“其实我们山西总兵衙门也有自己的一些收入来源。如果可以的话，我们也可象大同的姜总兵一样，用物资换火枪。我们那里没有铜，可是有大量的煤炭。”
张知木苦笑着说：“看来我就是不想卖也不行了。”
王公公一看张知木这么说了，觉得很有面子，“对了吗，张东家。你支持周总兵保住山西，就是保住自己。”
张知木说：“我答应二位的要求。可是时间不能太急。因为大同姜总兵还有五百只火枪没交货呢。”其实这五百只火枪早就做完了，因为天冷了，想等开春了再送。这样也可以让他们觉得抢的生产不容易。
王公公一见张知木同意了，就打断张知木和周总兵的谈话，说：“你们看菜都上来了，我等不及了。生意的事儿，我不参与。你们明天慢慢地谈。今天从现在开始，就是喝酒。别的事儿，都明天谈。”
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这酒一喝上，张知木很快就成了配角。陈玉锋和周总兵算是酒逢对手，让张知木没想到的是，文质彬彬的欧阳鹤竟然也能和王公公喝个酒逢对手。
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张知木和陈玉锋这边酒喝得很好，刘云那边喝的也不错，尤其是，都是练武的出身。刘云一报上字号，好多人就直接起来施礼。这里有几个还是刘云的徒弟辈儿的。按照武林中的规矩，见到师叔，必须施礼。
等酒喝得差不多了，这英雄惜英雄的英雄们已经就无话不谈了。喝完酒后，刘云把他们都领到澡堂子。刘云让澡堂子换一池子新水，让大家一起泡了一个热水澡。这些人好多都是第一次洗热水澡，这下子高兴地不得了。
张知木这样安排，刘云非常的明白，这是为了有一天要争取他们，先留下点印象。不然轮不到刘云来亲自陪他们。
第二天，张知木和周遇吉的商业谈判就简单得多了。周遇吉要买一千只火枪，每支枪配一百发实心弹、一百发霰弹。火枪是一千两银子一只，子弹是一两银子十发。
周遇吉还要买钢簧马车，数目也和大同的姜总兵一样多。后来张知木才知道，周遇吉就是比着姜总兵的数目买的。
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听到这，张知木问周遇吉：“周总兵，你们军中现在都用啥办法互通信息？”
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张知木说：“电报可比这些重要多了。假设我们所有的关卡都连成电报网，哪一点有事儿都可以风雨无阻的实时上报。那么总兵大人觉得会怎么样。”
周遇吉不答反问：“张东家能好好给我讲讲这电报的事儿吗？”
“想知道电报的事儿?” 张知木笑着说：“那几跟我来吧！”
张知木领着周遇吉来到李迪和杨昌他们的试验现场。张知木让李迪结合着实物，给周遇吉讲解了如何发报、如何收报的过程。当时周遇吉没说话。可是离开李迪他们的试验场地，周遇吉拉张知木的手说：“张贤弟，这东西一点要保密啊。你修到凌水码头的线路时，有啥问题，遇到麻烦，我出面替你解决。”周遇吉对张知木的称呼木已经改为张贤弟了，而且对电报表现出了极大的兴趣。凭着军人的敏感，他知道这东西要保密。
张知木说：“怎们样，等我的这条电报线路修通了，请您过来看一看？”
周遇吉对这电报已经不是一般的感兴趣了，他说：“事成之后，张贤弟一定要知会我一声，到时候我一定会过来看看。如果真的像贤弟说的那样，我会上报朝廷，让朝廷，把所有的边关都安上电报，到那时候，朝廷就可以随时的了解边关情况，那时的边关就安全多了。”
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